第五章 当讲不当讲

　　会议室内众人好整以暇地打量着巧荔和琳达，安静中透露着想看戏的期待。

　　“小巧，说说看。”会议中一直未发言的DKJ营销部长佐藤次仁开口道。

　　一直凝着琳达没有丝毫示弱的巧荔缓缓收回目光，接着对佐藤次仁报以谦逊的甜甜微笑：“佐藤部长，这只是我的个人看法，可能有些幼稚，也可能思虑得不够全面。若是我有说的不对，或者需要补充和指正的，还望您能慷慨地知无不言。”

　　佐藤次仁以为巧荔会初生牛犊不怕虎般蛮楞地往上冲，不顾一切倒豆子，可没想到来了这么一句，令他再次对这位所谓的渡边小跟班刮目相看。“请说。”

　　巧荔再次报以浅浅笑容，然后目光徐徐扫视全场，缓缓说道：“我进焊品大半年时间了，能看到DKJ商贸公司对已有客户的用心维护，订单非常稳定。可是……”

　　巧荔话锋直接一转：“可是我在这里听着DKJ的前辈们分享各种开发新客户进展，即将投入新设备进行试用的喜悦，所以我希望各位前辈能在新客户的开发过程里帮忙带上我们的产品……”

　　话音未落，琳达抢话说道：“你一个外行别乱说话！你知不知道销售一台设备有多困难，销售设备都来不及还要为你家那点破……”

　　“琳达小姐，请你注意用词！”巧荔略微涨红了脸。

　　与此同时，佐藤次仁也出声制止了琳达：“琳达！”

　　微微加重的嗓音令琳达闭上了嘴，佐藤次仁再次看向巧荔：“小巧，正如琳达说的那样，新客户开发非常困难，若是在一开始的跟进中就加上贵司产品，恐怕……”

　　佐藤次仁并未说下去，但巧荔包括在座的所有人都听懂了，这是担心引起客户反感反而不购买最初的设备。

　　巧荔并未被佐藤次仁的这番话打压下去，她今天既然已经开口，便不会半途放弃认怂。

　　是以，巧荔脸上依旧挂着淡淡笑意：“佐藤部长，我虽然没有从事过设备销售，也无法感同身受理解其销售的困难程度。可是试问若新设备投入使用之初用的是他们已经在使用的产品，那么等新设备调试磨合完毕后谁还愿意再启用新的焊锡材料再来一次磨合？”

　　巧荔的这一反问，令在场所有人沉默了。

　　“各位前辈都是有着丰富经验的销售精英，若是对方没有指定焊锡产品的话，相信可以在销售过程中掌控好推荐的尺度、时机。”巧荔继续说着，“另外我觉得在新设备试用调试之时，若有我们的技术人员在现场进行技术支持的话，整个调试过程会更加顺利。”

　　这番话听上去仿佛勾勒了一幅美好画面，在一些人的心里种下了种子。

　　现场依旧沉默着，不过氛围相较之前有了一些微不可察的变化。

　　巧荔趁热打铁，继续说道：“佐藤部长，我还有个不成熟的想法，不知道当讲不当讲？”