第十七章 机会来了

　　2006年底，大耳传媒问世的第一个年头即将过去，他们一共签约了两家长线品牌客户以及若干散单。作为一家应届生开办的公司，表现还算尚可。但究其根本，两个中产阶级家庭的后代再加上一个强力支持的沈佩，这样的组合倒也很难把公司做烂。在此期间，陈耳东让沈佩约过刘敏两次，但都被拒绝了，刘敏并非是心存芥蒂，而是通过她介绍的客户以及大耳传媒的案例去侧面了解陈耳东。沈佩和陈耳东父母的相处则比较融洽，陆续上门吃过好几次饭，陈父陈母对她越来越满意。从九十年代末开始，住房不再仅仅象征着安身之所，穷了几十年的中国人在习惯了集体宿舍、单位分房的居住定式之后，开始接受商品房的概念。那些年，房地产绝对是势头最猛的行业，依托政策红利和银行放贷的宽松，一大拨房企如雨后春笋般涌现，大量基建遍布于城市的各条街道当中，随之而来的衍生品就是铺天盖地的广告。在没有智能手机的时代，报纸无疑是百姓接收信息的主要渠道，因为房地产的火爆，许多报纸的头版次版都成为了各家房企兵家必争的斗秀场，甚至还会在每周加刊地产专版，那时候去买一份报纸，厚厚的一叠如同老师手里待发的考卷，会让人产生一种买广告顺带看新闻的本末倒置感。报纸如此，其他媒介亦是如此，版面最大、制作最精、曝光最多的一定是地产广告。陈耳东知道，要想在业内立足，就必须拿到地产客户，可作为一家只有三个人的新办小公司，想要入得地产商的法眼谈何容易，陈耳东尝试了很多办法，却收效甚微。这日一早，林大器把陈耳东和付华勇叫到了会议室，原来林大器的表姐曾珍有一个同学在区城管局任中队长。当时的很多城管都被下派至了街道办事处，刚好辖区内有一个底楼商铺被一家房地产公司租来做售楼部用，他们的营销总监看上了售楼部的外墙，想在上面安一个户外广告牌宣传他们正在开发的楼盘，于是就找到了城管咨询。因为户外广告的行政手续都由城管审批。这个城管队长在同学聚会的时候听曾珍聊起了林大器的传媒公司，于是就托她问问她弟弟的公司能否接下这单业务。这种消息对于他们三人来说，有着全然不同的理解。林大器觉得户外广告离他们的经营范围有些遥远，付华勇第一个想到的是用什么材质去做这个广告牌，而陈耳东想到的是，机会终于来了，他不光要帮这家地产商安上广告牌，还要把他们楼盘的全套业务拿下来，借此跻身地产广告圈，成为其中一份子。介绍完详情，林大器问：“怎么样？是不是觉得这个业务跟我们有点不搭边儿？”付华勇说：“户外广告一整面墙，光制作恐怕都要好几万，如果面积很大，估计要十来万。”陈耳东在一旁没有接话，而是盯着笔记本电脑不停的浏览，林大器问道：“陈老板，你的意见呢？我还得给我姐回话呢！”陈耳东用手指比了一个“嘘”的手势，林大器和付华勇相视一笑，等候陈耳东查完资料发表意见。大约过了五分钟，陈耳东扣下笔记本的屏幕，对他俩说道：“你们知道客户要租一个户外大牌一年得花多少钱吗？”二人摇摇头，陈耳东竖起三根指头。“三万？”付华勇问。“你傻啊，你刚才都说了一个牌子的制作费都要几万，租这个牌子还能才三万？”“三十万吗？”林大器脱口而出。“没错，而且是三十万起，还不包括制作费用，如果是市中心或者黄金地段，上百万都有可能，百利达外墙上的那些户外广告，最便宜的一年都要五十多万，最大的那块电子屏，差不多两百万！”这几个数字一说出口，林大器和付华勇顿时呆住了，呆的原因有两个，一是感叹同为广告业务，一个户外广告的产值比他们现在手里的业务加起来还要高，而另一个呆则是这种大业务竟然和自己有了牵连。“大器，马上跟你姐回电话，就说这个单子我们接了。”陈耳东一副平静的样子。“你说什么？我们接了？大哥你没搞错吧，我们可没做过户外广告啊！怎么接啊！”陈耳东没有搭话，起身去柜子里拿出了营业执照扔在了林大器面前，指着上面的经营范围说：“自个儿认字儿去。”锦城的户外广告几乎被两家广告公司给垄断了，一间私企一间国企，他们通过市里对户外广告的规划，把符合条件可上墙的点位全部拿下，所有想上户外广告的客户，都必须从他们手里取得使用权，租期三个月起。而曾珍所说的那个地方，应该不在规划范围之内，否则这么好的位置，早就被那两家巨头给拿下了。也就是说，如果想要开发这块处女地，就必须去城管局得到审批，待审批通过之后才能上墙，否则就是违建，要依法进行拆除。很多小广告公司为了牟取利益，时常会把一些没有审批权的外墙悄悄租给广告客户，如果一旦被查处，无非就是接受行政处罚把广告撤下，并不会有太严重的后果，至于如何跟客户善后，那就是各施各法，旁人不得而知，陈耳东想到的就是这一点。“我知道我们的经营范围有户外广告发布这一项，但这几十万的业务我们怎么接啊？”林大器还是觉得不可思议。“我不光要接这个户外广告，我还要接他们的VI、楼书和物料制作！”林大器越疑惑，陈耳东就越坚定。“东子，你这么有把握吗？”付华勇虽然觉得天方夜谭，但他从来都对陈耳东有一种特别的信任，既然他说行或许真的可以。“如果能把这单拿下来，我们可能会挣一百万。”陈耳东的冷静出乎林大器的意料，像极了一个疯子一本正经的胡说八道。“陈耳东，你确定你想明白了，这个事情我们可以做？”林大器严肃的说。“大器，你先问问你姐，看她今晚能把那个队长约出来不？我们一起去和他面谈一下，谈完我差不多就有数了。”林大器这才稍微放心，他刚才还担心陈耳东只听了这几句只言片语就贸然做出决定。