十四、初显峥嵘

　　关于这几个问题。没多久后，李默就从同事那得到了答案。简单来说，就是薛沉的人脉关系。他毕业于国内双一流大学，又在海外留学过几年，然后进入世界五百强当过几年的高管。总体来说，薛沉哪怕在现在，也是一个妥妥的社会精英，中流砥柱人物。未来更是科技行业里的一个名人小巨头了。那么自然的，他的人脉关系非同小可。不管是国内还是国外。就拿成立志达电子来说，最初还只是薛沉的一个想法而已。.......前世，李默从志达电子离开之后，在进入华强北打拼和自己创业之前。在那近五年的时间里，他先后跳过好几家电子公司，然后很幸运的步步高升，一直从普通的采购员做到了资材部经理一职。而那个职位，其实已经算是进入了供应链的高级管理一职了。所以，对于业务部门的工作，李默虽然没有直接做过，但是作为一个供应链的高级管理者。对于一个创过业的老板，他其实还是很清楚的知道，业务部门的工作内容和工作职责等等。那么业务部门到底要做哪些工作呢？！一个新的业务员，又到底要怎么样快速的做出成绩呢？！按照李默的个人理解，业务部门的主要工作，除了首先要在公司内部把相关制度这些做好之外。剩下的大概就是几点：如四处广泛的搜集信息，了解且掌握好市场动态，维护好老客户，努力开发新客户，尽量提高公司信誉，做好相关产品服务......这些东西，看似很复杂，要求很高。但其实不然，因为多是辅助性的，是长时间性的，甚至是倾向于管理层面性的。而一个新人，一名新的业务员。想要尽快立足，想要尽快在公司里面做出业绩。通常来说就只有一条路。那就是尽量的去拜访客户！只有跟客户大量接触了，你才能快速成长，才能得到最大极限的提升。所以，很多时候在业务部门的相关培训教材里，会有这样一句话：提高你的拜访量！李默的身边就有过好几起类似的例子。一些在各方面看似很平庸的业务员，但是靠着自己坚持不懈的拜访，以及四处奔波的毅力。最后硬是取得了不菲的业绩，拿到了较高的提成。但是！凡事不能一概而论！对现在的李默来说，对一个还没有业务工作经验的新人来说。他不能立刻就跟赵成园，或者是薛总去说：我要出去拜访客户！那会让他们瞬间嗤之以鼻！然后毫不犹豫的质问李默：你的客户从哪来的？！你知道怎么去拜访客户吗？！你知道怎么跟人交谈相关细节吗？！什么多不知道的话，你怎么去代表志达电子，你怎么去跟客户谈订单，谈交易，甚至是最后谈合同。所以在最初的一个月时间里，李默很低调认真的，在业务部里面老实做事，努力学习。对于业务部门里的大事小事，他都是毫不犹豫的主动去做，然后趁机去跟人‘虚心请教’。这样的事情，一直持续了一个月。一个月后，李默的人设初步立住了。于是，他开始了自己的初显峥嵘。最先，他只是关于业务部内部的流程体系，以及关于客户的评级等等。提了一些适当性的建议。且都只在合适的时候讲出来，听不听随大家的那种。然后，他又开始把一些产品数据，价格利润点，相关时效性等等。在倒背如流的同时，去做了某些优化工作。这个时候，就不算是普通的建议了。而是很有指导性的话语了。毕竟，如果你在不影响任何人工作的情况下，还能去帮助大家提升某环节的工作效率。那其实就代表你的能力，已经得到大家的认可了。也代表你在这个团队和部门之中，初步有了立足之地。现实中，有大部分的人，在职场混了很久。但就是很难得到公司以及大家的认可。就是因为这个自我定位的基础能力。甚至就连去补人家的位置，也补得尴尬至极。但显然，李默的水准远不止这点。除此之外，他还很会做人。平时工作里他根本就不去跟大家争什么，以及过多的去辩解什么。因为他目标远大。大到先不说薛沉，就哪怕是赵成园，他从最先开始没跟李默说过几次话。但就是读懂了李默的‘珍贵’之处。于是慢慢的，他就开始主动问李默一些问题了。“李默，你看看客户提供的这些资料证据，能确定是我们的问题吗？！”“如果就这些资料证据来看的话，那肯定是客户的问题了，你看这里跟这里......”“难怪，上批款一直不肯给我们结，现在突然说我们的手机质量有问题。”“嗯，很劣质的手段。”“辛苦了，我回头跟薛总汇报一下这情况。”“不辛苦，我应该的。”以上，是李默帮助到赵成园的案例之一。还有薛沉。“要是按你所说，那我们公司的这些客户，连一个A+级的也没有？！”“薛总，我说的这个客户级别，它的评定目的，完全是按照能对我们公司产生多大效益来划分的。”“但是别的方面呢，比如相关影响等等。”“这些东西我是不了解的，所以我只是在说我们去生产产品，去完成交付时候的一个参考数值而已。”“就在我个人看来，我们公司的任何一个内部受控文件，它都应该要参考方方面面才行。”“你这说的，感觉还挺专业啊。”“让薛总见笑了，我就是瞎说的。”“呵呵，不错，能一边卖衣服还能一边好好学习。”“我这马上就不卖了。”“为啥，赚不到钱了？！”“钱当然还能赚到，不过我毕竟是业务员，总归得去找客户，去为公司创造效益才行。”“行，好好加油吧。”“我会的，谢谢薛总。”看着满脸微笑的薛沉，李默慢慢退出了总经理办公室。得到薛沉跟赵成园的认可之后。接下来，就应该是自己出去找客户，然后顺便做点自己的事情了。