第十一章 御人之道

　　晚上九点来钟，刘桢按照周泽的指示在一代佳人拿了个豪华包厢。

　　一代佳人是H市数一数二的商务会所，是全市商贾富豪接待应酬的首选之地。这里的消费很高，一晚上扔出去个十万八万的很稀松平常。

　　量贩式KTV凌枫倒是跟马东锡等同学去的不少，但一代佳人这种高端会所，他倒是第一次踏足。不过没来过，不代表没听过这种场子是怎么回事。

　　进了包厢，彭书华，刘桢以及颐翠地产另一个区域华南战区区域经理吴巍正在吞云吐雾聊着天。

　　一看凌枫进来，吴巍第一个打起招呼，“凌枫是吧？过来坐。”

　　其实凌枫还不认识吴巍，只见这人一米七二左右的身高，身材壮实有点微胖，一张国字脸，浓眉大眼的一副憨厚的神情。

　　“这是华南区经吴巍吴总！”刘桢给凌枫介绍。

　　“吴总手底下也管着十二个经理，带着一百三十多号人呢！华南战区，每月业绩都是两百万以上。”彭书华补充道。

　　整个颐翠地产，在组织架构上任职区域经理的就只有三个，刘桢，吴巍，还有一个叫谢斌，是华中战区的见习区域经理，今晚他有事没来。

　　华中战区目前只有六个经理（团队），总人数大概也就七十人上下，平均每月区域业绩徘徊在五十万到七十万之间。

　　华中战区新成立不久，业绩一般很正常，真正在颐翠挑大梁的还是华南战区以及北方战区。按照彭书华所说，这个华南战区的人数是要比他们所在的北方战区要多的，业绩也要比北方的强。北方战区，整个区域八个团队，每月总实收业绩也就介乎于一百二十万到一百五十万之间。

　　可以说，不管是人数还是在业绩方面，北方战区常年被华南战区压了一头。吴巍就像是刘桢心中的一块大石，在他面前，刘桢的心情总是憋闷的。在两人共同出现的场合，永远都是吴巍的声音要比刘桢的声音要大，气势也要更强。

　　不过这一切随着凌枫入职颐翠，入职北方战区，之前的格局被打破了。

　　截止到今天，离月末还有七天的时间，因为凌枫的贡献，整个北方战区实收已经达到了一百八十多万，这其中就有将近七十多万是凌枫直接或间接的功劳。

　　而华南战区，目前只有一百六十多万的实收，预估到月末总业绩也就在两百万到两百一十万之间。

　　按照目前公司所有单子的进度，到月末，北方战区的总业绩应该会最终定格在两百二十万之间。

　　这是北方战区第一次破天荒的，区域业绩突破两百万。也将是北方战区，无论是区域总业绩，还是区域组均业绩，又或者是区域人均业绩，这三大指标全部超越华南战区。

　　所以刘桢现在心情很美丽，有一种翻身做主人的爽快感。就连吴巍一如既往的喜欢抢话，凡事都要强压他一头的做事风格，刘桢居然很难得的无所谓。

　　这就是心态变了，认知的感觉都跟着变了。

　　“凌枫啊！吴总可是入行将近五六年的老行尊了，你敬吴总一杯，以后有什么不懂的尽管请教他。”刘桢端着酒杯过来，示意凌枫要给吴巍敬酒。

　　“好的！吴总我是新人，以后工作上有不懂的还请麻烦您多多指教。”凌枫闻言，当下倒满一杯酒，弯着腰恭恭敬敬的给吴巍敬酒。

　　“哈哈~~客气了，你们刘总才是精英中的精英，你多跟他取经才是王道。”吴巍大笑两声跟凌枫碰了碰杯，仰脖一口就把杯中酒清完。

　　“刘总，这杯敬你！”凌枫又给刘桢碰了一杯，“以后还请刘总多多照顾。”

　　“都是自家人，别客气！”刘桢微笑点点头，也是一口喝完。

　　“经理，这杯敬你！”凌枫一把搂过彭书华的肩膀，看着他，认真的说：“你跟晓莉姐都是我的师傅，别的不说，一日为师终生不忘。”

　　“应该是我感谢你才对！”彭书华眼睛有点微红，其实他在颐翠待了两年多，一直没有什么成就。业绩长年累月都是吊车尾，属于姥姥不疼舅舅不爱，在公司并没有什么存在感。

　　凌枫的到来，让他第一次有可能夺得月度团队销冠，在公司着实扬眉吐气一回。现在还得老板点名，能跟区经一起喝花酒，这待遇以前是做梦也不敢想呀。

　　凌枫虽然叫他师傅，但其实相处的时间还短，彭书华真正教的东西并不多，也就一些简单的行业知识，如过户税费，如银行按揭贷款等。凌枫的开单，表面看起来是运气，但是深究起来，其实真的是应了那句老话“做事先做人”，是偶然也是必然。

　　凌枫等人又喝了几轮，随着人声喧哗，包厢门一推，周泽在两个妆容妖艳的女轻女子的陪同下走了进来。跟在身后的，还有一位小个子青年，约莫二十五六出头，左脸下眼睑处有倒蚯蚓一样的刀疤，眼神不善，一脸的煞气，理着个板寸，正是周泽的司机何伟。

　　“周总！”凌枫等人一看，齐刷刷的站了起来。

　　“坐坐坐~~”周泽应该是从别的局过来的，此刻脸色潮红，眼神有些迷离，只见他“啪”的一声，一巴掌抽在几乎挂在他身上的一个女子大腿上，嘴里笑道：“丽姐，赶紧安排你家姑娘过来。”

　　名为丽姐的女子是会所的营销经理，三十出头，身穿一套黑色吊带连衣裙，身材凹凸有致，成熟女人的韵味在她身上散发得淋漓尽致。她是重庆人，手下管理着一帮川渝妹子。

　　被周泽抽了一巴掌大腿，一边“唉哟~~”呼痛，一边拿起夹在肩膀衣带处的对讲机，盈盈笑道：“姐儿们！姐儿们！999包厢，干活了！抓紧的，周总等的不耐烦了呢！”

　　一听丽姐的话，就知道周泽是这里的常客。

　　这时靠在在周泽身上的另一个女子，约莫二十出头，短发，瓜子脸，肤色是充满野性的古铜色，也是一套碎花的吊带连衣短裙。这女子的身材很吸睛，腰细翘臀，每一处都是恰到好处。

　　这女子叫燕子，是一代佳人的红人之一，每次周泽来会所都是她陪同。

　　没一会的功夫，大门一推，一群上身穿的很性感，下身着一条迷你小短裙的妖艳女子盈盈笑着走了进来。

　　“姑娘们！都站好了，站成一排！”丽姐像是一个指挥官一样，招呼着现场的十多名女子。

　　“给老板们问好！”丽姐指挥道。

　　“老板们好！”众女子都是标准的腰身半蹲，给凌枫等人问声好。

　　“给老板们自我介绍一下~~”丽姐又吩咐道。

　　“不用了~~”周泽此时拍拍手，转身看看吴巍，刘桢，又看看凌枫，彭书华，嘴里说道：“又不是相亲，介绍什么！看着喜欢就留，不喜欢就换。”

　　“好的，听周总的！”丽姐一听，先是看了一眼吴巍，说：“那吴总你们挑吧，喜欢那个就留那个！”

　　“丽姐！你懂的！”吴巍看来是老主顾，只见他向着女子当中一招手，一个长发烫着大波浪，身高一米七左右，身材微胖，女子便笑嘻嘻的走过来，一下坐他大腿上，先是打了他一巴掌，嗔怪道：“死相！来也不先打个招呼，万一别的客户点我了呢？”

　　“刘总呢？”丽姐看来对颐翠的这两位高管都很熟，也大概知道他们在公司的排位，要不也不会问完吴巍就到刘桢。

　　“随便！”刘桢弹了弹手上的烟灰，笑道：“丽姐你看那个玩得开的，就让那个过来吧！”

　　玩得开是个套话，特指晚上能出去的。

　　“那必须的！”丽姐一副我懂的神情，转身朝着一个二十出头，长得小巧玲珑的女子叫道，“小青！你有福了，今晚你陪刘总！”

　　“哎~~”名为小青的女子，赶紧三步并作两步的走到刘桢身旁，就给他倒酒敬酒。

　　“两位小哥，贵姓啊？”丽姐安排好了吴巍，刘桢，这才把注意力放到凌枫跟彭书华身上。

　　“凌枫！”

　　“彭书华！”

　　“哦！凌总，彭总，你两好好瞅瞅，喜欢那个就留下那个！”丽姐夜场混多了，一看凌枫，彭书华两人坐的端端正正的，脸上却难掩紧张的神色，就知道他们两人是雏儿，怕是第一次出入这种场合吧。

　　“彭总先来！”凌枫第一次来，也不怎么适应这种场合，一听丽姐这样说，赶紧推给彭书华让他先挑。

　　“那就也来一个能玩的！”彭书华有样学样的说，他也是第一次来，不过他店里的庞军是华南战区的，倒是经常跟区经吴巍出入这种场合。平日里，庞军没事，总喜欢拉着成科和他，在签约室炫耀着自己在夜总会的各种香艳经历。

　　因此彭书华虽然没来过一代佳人，但对于这种场合应该怎么做，倒算是有些经验。

　　当看到彭书华都点了一个丰满的，凌枫赶紧跟丽姐摆摆手，说：“行了！他们点好就行，我~~我跟公主玩骰子就行！”

　　丽姐还没说什么呢，周泽在旁边一挥手，不耐烦的说：“丽姐你换一批！”

　　开玩笑！这种地方怎么能让凌枫独善其身？他周泽的御人之道，其中一条就是让下面的人学会花钱，享受花钱带来的乐趣。会花钱才会赚钱，享受花钱，才会更努力去赚钱。而来一代佳人这种销金窟玩乐，无疑就是最能花钱，也最能享受花钱的好地方。

　　“行，没有喜欢的就换一批！”丽姐笑笑，一挥手让站成一排的女子退出去，同时又拿起对讲机叫人进来。

　　“其实~~”凌枫刚想跟丽姐解释，他不是没有喜欢的，而是不想要，不想点。但他话没说完，刘桢靠了过来，一边给他敬酒，一边轻声笑道：“凌经理，来这种地方就要敞开心扉的玩，放开了吗玩，否则岂不是显得你格格不入？再说你以为谁都能跟老板来这种地方的吗？老板不要形象的吗？不是他特别重视，特别关注，有意要培养的人，哪可能出现在这里？实话跟你说，彭经理能来，都是沾了你的光呢！”

　　刘桢说的在理，这种地方要么不来，要么来了就随大流。要不别人都佳人在怀，就你孤身寡人的，这算什么？清高？觉的点了就是同流合污？

　　特别是刘桢最后那几句话，更是点醒了凌枫，老板如果不是特别重视自己，怎么可能给自己看到其风流一面？

　　换句话说，能跟着老板一起干坏事的，不是老板的心腹爱将，就是老板的左膀右臂！

　　凌枫想到此处，心中虽然还是百般不情愿，可表面上露出一副恍然大悟的神情，点点头，说：“好！”

　　没一会，又是一批佳丽进来。

　　凌枫这次没有做作，只是简单的扫了一眼，就点了一个乖巧模样的年轻女子。

　　这女子小脸蛋，皮肤细腻，肌肤白皙，不高，也就一米六出头吧，身材均匀并没有太突出的地方，短发，双眼皮，睫毛长长的，画着烟熏妆，小嘴红唇，笑起来露出左右两颗虎牙。

　　“金芝伶，今年二十。”这女子一坐下，就自我介绍。

　　“你好！凌枫！”凌枫很正式的伸出手来，跟她握手。

　　“你好！”金芝伶有点奇怪，平常时候，，很少有像凌枫这么一本正经先行握手礼。

　　打完招呼，凌枫就陷入了冷场，他确实不懂怎么玩啊！偷偷瞄了一下周泽，吴巍，刘桢，只见他们三人，都是一只手夹着烟。

　　就连彭书华，也是玩着骰子，谁输了就亲对方一口。

　　“你第一次来吧？”金芝伶明知故问。

　　“是！”凌枫掏出烟，给对方让了一根，“抽吗？”

　　“不抽烟！玩吗？”金芝伶说完，拿过骰盅问。

　　这正合凌枫的心意，与其两人一起尴聊，还不如玩骰子喝酒。

　　你来我往的，互有输赢，凌枫喝了不少酒，中间也给周泽，吴巍，刘桢等人敬了几轮。

　　一直到凌枫有点醉意，有点上头，他从始至终都没有碰金芝伶一下。

　　金芝伶不知道真醉还是假醉，半个身在靠在凌枫身上。

　　今晚凌枫倒像是陪酒的，她金芝伶才是来消费的贵客。

　　一直到半夜十二点，众人都已经有些醉意，震耳的DJ曲声里，昏黄灯光下，周泽，吴巍，刘桢，包括马东锡，都是各自一个角落跟佳人们玩着卿卿我我的游戏。凌枫此时也有了七分醉意，他脑袋有点痛，刚想跟金芝伶停战休息一会，手机“叮~~”的一声，何思明的微信发了过来，“枫哥！出事了！马东锡进派出所了，海甸派出所，赶紧来！”