第四章收买人心

　　八十年代初期，燕京市的最低生活保障金为每月8元，一个初进工厂的工人月薪为18元，两年之后可以达到31元。

　　本科毕业生每月工资56元，经过多年苦熬后有可能把工资提高7元。

　　但如果你是中国科学院的研究人员，并且已经拥有20年以上的资历，月薪可以达到105元。如果你是一个拥有顶级技能的熟练工人，也就是所谓的“八级工”，月薪为108元，但直到退休，工资不会再增加一分钱。

　　90000块钱对于一群月薪不过百的人来说，无疑是一笔巨款，最重要的是这只是个开始，国家在今年3月12日颁布了《专利法》，汉卡刚研发出来的时候，沈瑞就派人去申请专利了，只要专利证书一下来，以后他们中华高科就可以靠汉卡这个产品源源不断的赚钱了。

　　“你们没有听错，的确是一百块订单，不过中科院是我们娘家，所以我给院里一个内部价，价格就是1300元。”

　　沈瑞把这些人的表情一一看在眼里，这个时代的科研人员，技术能力是没有问题的，但是在技术转化为市场产品这方面，他们的能力就有些跟不上时代了。

　　不过，因为有自己这个外挂在，沈瑞觉得这个问题也不算是问题了，他只需要这些人按照自己指明的研发方向进行研发就行了，其他方面用不着他们来操心。

　　“这么说我们公司岂不是要发财了！”

　　“八大金刚”中年纪最小的李建军兴奋的说道，就算是按照1300元的价格买出去，这笔订单起码也能赚七万块钱，对于他们来说，的确是发财了。

　　“赚几万块钱而已，距离发财还早着呢，等赚了七个亿再说发财也不迟！”

　　沈瑞笑着提醒：“不要高兴的太早了，我们现在当务之急是要把汉卡生产出来，而且一定要严控质量，我再强调一遍，质量是我们公司的生命线，我不希望我们公司生产的产品出现质量问题。”

　　说到这里，沈瑞看着刘建国，“老刘，以后这方面的工作由你来负责，你给我盯紧了，不要让不合格的产品出现在客户面前。”

　　经过一个多月的磨合，沈瑞对手下“八大金刚”的性格和能力等方面已经有了一个大致的了解，刘建国年纪最大，做事稳重，而且对自己的指示执行的非常好，因此沈瑞决定把工厂那边的事务交给他负责，如果他做得好，以后就把厂长的位置交给他。

　　“沈经理，我知道了，对于产品质量，我一定会按照你的要求严格把控！”

　　刘建国点点头道，如果说他以前只是按照计算所领导的要求配合沈瑞的工作，那么现在他对沈瑞就是有点佩服了。

　　这一个月来，沈瑞的所做所为，他都看在眼里，记在心里，产品的研发方向是沈瑞定的，第一笔订单也是沈瑞找来的，公司成立一个月就有七万块钱的盈利，这一切都证明沈瑞这个天才不是浪得虚名，而是真正有本事的人。

　　“研发方面也不能停下，虽然说我们以后申请了专利，但是只要我们的产品出现在市场，别人看到我们赚钱了，他们一定会进行仿造的，而且我们现在的芯片是用美国的，接下来的研发方向是芯片，希望大家再接再厉，研发出属于我们自己的汉卡芯片。”

　　刘建国现在的职位是汉卡研发小组的组长，沈瑞怕他以后把精力放在工厂那边，对研发工作不上心，因提醒了几句。

　　看到刘建国点点头，沈瑞继续说道:“现在公司的产品已经可以批量生产了，接下来公司的工作重心除了要继续保持研发，还需要重视市场开拓的问题，我们只有把生产出来的产品卖出去才能赚到钱，这样一来公司才会发展壮大，所以我决定成立一个市场部，也就是说公司要招人了，你们如果有亲戚朋友要找工作的话，可以叫他们明天过来面试！”

　　让公司员工介绍人过来面试，这也是沈瑞收买人心的一种手段，这种手段在工厂招工的时候他就用过了，效果非常好。

　　有句话说得好，套路不怕老好用就行，因此沈瑞现在打算故技重施。

　　“沈经理，我想问一下，这次招进来的员工处于临时工还是正式工”

　　沈瑞话音刚落，自家小舅子还没有工作的赵援朝就开口问道。

　　“跟工厂那边一样，试用期三个月，表现好就可以转正，这次招人的要求是性格开朗，做事灵活，能说会道，因为市场工作的性质，最好是能接受出差的。”

　　做销售对人际交往能力的要求是比较高的，因此沈瑞按照工作的性质对要来面试的人员做出几点要求。

　　……

　　无线寻呼系统中的用户接收机，通常由超外差接收机，解码器，控制部分和显示部分组成，寻呼机收到信号后发出音响或产生震动，并显示有关信息。

　　实际上，无线寻呼系统是一种没有话音的单向广播式无线选呼系统，它包括基站和若干外围基站、数据电路、寻呼终端以及寻呼机。

　　寻呼终端将电话网送来的被叫用户号码和主叫用户的消息进行集中处理，实现重复呼叫、复台查询、统计和记费等功能，然后进行编码，变换成一定码型和格式的数字信号，经数据电路传送到各基站和外围站，并经这些基发射机同时发射，被叫寻呼机接收到基站发射的信号后，便会有信息显示。

　　去年，魔都用150MHz频段开通了我国第一个模拟寻呼系统，今年5月1日，羊城用150MHz频段开通了我国第一个数字寻呼系统。

　　魔都用户使用的是模拟信号寻呼机，只能接受呼叫信号，需致电寻呼台才能查询到回电号码，模拟寻呼机使用起来非常麻烦，这个时候，数字寻呼机应运而生。

　　汉卡研发出来后，沈瑞就把精力投入到研发寻呼机上来，他一开始就让寻呼机研发小组数字寻呼机方向进行研发，只不过数字寻呼机的技术含量比汉卡高多了，即使他有历史记忆做参考，但是因为人手不够，再加上其他一些客观原因，因此，数字寻呼机的研发进度远落后于汉卡。