第二十二章 驻厂（二）

　　每个人都是这种变化的参与者、见证者、成功者。不参与、不见证那就是公司的罪人，那就要秋后算帐。

　　统一全员思想，颁布行动纲领，规划公司未来与美好前景，每位员工签订责任状与保密协议。就一句话，那就是“一切行动听指挥，人人争当标兵，先进有奖，后进出厂。”

　　全员大会后就是部门车间员工会议。柯丁一与专家组成员根据各自分工分别参与。

　　小柯通过四天的时间已经将整个流程再造与整合营销项目变得十分的神秘而又深具诱惑力。

　　“果然是国际化的管理咨询公司啊。我们是请对了。”连发哥都深深的感染，对港地奥多和小柯充满着信心。

　　“小柯总啊。我有个侄女，特别的优秀，就是我们公司的财务啊。要不给你们找个时间坐坐，喝个那个什么咖啡什么的。”混熟了，发嫂也参与进来了，逮着机会就要给小柯做媒。

　　“发嫂。我们公司有规定，不能在工作期间与顾问企业员工谈恋爱。要不这样，等项目结束了我们再约。”小柯用公司的名义打起了太极。

　　项目改造与整后营销事后在小柯看来是简单粗爆的。他没有管条件，也没有管经济规律，完全是一副死马当做活马医的做法。

　　“水无常势，管理没有定例，合适就好。”小柯不断的在发哥看不懂的时候给灌输着小柯的所谓国际经营思想。

　　员工与公司的积极性在激励与考核的双重压力下空前的高涨。

　　生产的流程再造做好了，柯丁一取了个PPR1号项目名称，很国际范。库管上加了一台便宜电脑给弄上一个台帐系统，在出入库与仓储管理更显现代化了。质管上加了一个糖分测量仪也显得高大上了。员工统一编号，按生产流程与岗位排序，让每个员工名确几号员工对应几号岗位有什么样的责任。甚至于采取了部队的那一套，将工序分解进行分解训练，一步一动。在设备没有增加的情况下质量与速度提升得非常快。

　　“没增加人，没增加设备，质量和产量就上去了。好，外国鬼子的方法就是好。”这让车间主任陈牛是感慨万分，有事没事就往柯丁一办公室跑，一个劲的邀请小柯总到家吃饭。

　　发哥笑得合不拢嘴，私下里也发话了，要乘着项目组的专家在这里，想方设法得挖干净了。柯丁一顺便再接了发哥ISO9001认证的单，也得到了正式委托。

　　半个月的时间内部理顺的同时，从品牌LOGO设计，包装设计，广告制作，奖卷制作等基本落实。

　　这期间“差的BOSS”也亲自视察了项目部的工作，在发哥崇拜的话语中“差的BOSS”没有吝啬对柯丁一的表扬。也向发哥表示，“做得好才对，做不好才不正常。我们就是吃这碗饭的，为客户创造财富是我们的使命。”

　　靓姐代表公司和“差的BOSS”视察和慰问项目部的工作，顺便谈妥ISO9001的委托协议，顺便也请了项目部的同仁一起吃个饭。

　　柯丁一代表自己对项目部表示满意，好象又回到了曾经创办凡华实业的激情。高兴的时候也会弄上一个花生米喝上半斤白酒然后带着微笑进入梦香。

　　真的很美。

　　万事俱备，只欠代理商。

　　没有谁跑到超市中特意去买一包几块钱的青果当零嘴咬着，也没有谁在等着解乏的时候花上几十分钟跑上很远的距离去商超买一包青果，或者是等上几天从网上邮购，从电视中订购，除非顺便。那怎么办，就近方便就是一个基本的原则。

　　小柯召集公司销售部全员和原有的各代理商进行一轮闭门营销会。形成决议：销售部改为公司营销部。代理商合同重新拟定，代理商实行竞争招募，统一行动，统一促销，统一铺货，统一达标奖励，将原有的公司弱势、代理商强势的形势改了过来。

　　同时确立一个月后代理商资格进行拍卖，入围条件是要有300家以上的便利店与报刊亭资料，然后根据三个月和一年的任务目标进行竞拍。当然，根据目标相应的就会有对应的押金和获得的奖励。

　　会后，小柯副总要求营销部所有营销员按地域按人头每个地市要找到三家以上的竞标代理商。当然也立即马上的将代理商招募广告通过邮政公司发到每个报刊亭。

　　招募开始还不到半个月时间，报名的代理商就超过了一百家。这其中就有邮政公司家属和连锁便利店。

　　“这世界最不缺的就是聪明人。”柯丁充满了感叹。铺货，达标奖励，新的渠道，稍有远见的商人都能看到这其中的空间。

　　一个月后，代理商招募按时竞拍。因为一个地市只有一个代理商，竞争特别的激烈。有的是几个意向客户打包组团成一个代理商团队参与竞拍，有的是另的青果公司转头专一做发哥青果，等等。

　　小柯决定趁热打铁，在竞拍前加一个环节，那就是对代理商的违约处罚措施做为合同附件在会前予以预签。稍有犹豫的竞拍者就被请出了会场，同时也确立了发哥青果公司的话语主导权。

　　十一个代理商很快就确定了，连后备代理商也取得了联系。发哥的腰杆子顿时也硬起来了，连说话都大声了不少。

　　一日内合同签好。所有代理商统一进货价，统一批发价，统一零售价，统一达标奖励，统一铺货时间，统一促销。

　　三日内青果铺到了几乎所有报刊亭、便利店。

　　第七日广告轰炸，当日买青果寻宝活动将青果买断货。并且首日还寻宝到金戒指在电视和报刊上进行了报道。当然这戒指是代理商家亲人给寻到的。

　　火，真的火了，大街小巷连小学生和时髦女孩都开始咬起了青果。这让一贯抽烟的靓姐都看不下去了。

　　“还不是被金戒指给闹的。”柯丁一说了一句实话。

　　项目提前结束，两个月就达成了目标。“差的BOSS”和靓姐亲自来接项目部回家，好象还有一个隆重的欢迎仪式。

　　项目部宣布就地解散，但成员中只有小柯回去了。小王和小何留在了发哥青果公司当助总去了。