二十二．自力更生

　　早晨八点半。林月准时出现在新办公室。她和李冬夏在商场附近的写字楼新租了一间房间，每周大概三四天她上午在那里，下午又回到自己的外包公司。时间安排得更满，心头却更充实和满足。

　　她喝了口冰拿铁，打开邮箱，看到爱美物资质审核通过的邮件。即使是老板娘，她也如每个新品牌一样老实走过每个步骤。没有去谈供应商更短的结算账期，甚至没索要任何免费广告位或活动资源。

　　黄婉兰在电话中一脸不置信的问：

　　“你确定这样，林总？都是一家人，本应该互相照顾的呀。”

　　“没事，婉兰，光合农场是个新的小品牌。我们目前主要的市场预算在KOL的营销上，爱美物的广告费不是现阶段的我们能负担的，暂时也没有这个必要。”林月从容回答。谢绝了黄婉兰的好意。

　　为此，黄婉兰还专门请示了何俊生。他也给她相同答案，叮嘱她无需特殊优待，此事也不要给下面的同事声张。

　　光合农场成为爱美物一个新增自营品牌，低调的毫无波澜。

　　但这天午后，却是个不平静的下午。

　　林月结束完各部门的会议，花五分钟解决了个鸡蛋火腿三明治，和一瓶黄瓜猕猴桃混合蔬果汁。她正准备出门时，接到光合农场新店店长的电话。

　　“林总，今天来了好多客人，销量爆增，那个桃子味的空想之爱蜡烛，和配套的气泡弹都卖断货了。”店长的话掩饰不住的喜悦激动。

　　“噢？蜡烛昨天才补了很多货，竟然一上午卖空了？”林月有些意外。

　　“是啊，来了好多姑娘，说是什么，什么妮妮的粉丝？我们请了明星代言吗？”店长回想起刚才的盛况。

　　“妮妮？”林月回想起来，原来是她“噢，是个网络红人，影响力挺大嘛。咱们还有些库存，明天补货过来。你晚点统计下畅销款的销量数据发给我，我安排工厂追单生产”

　　“好的，林总”

　　“今天幸苦了，最近她的粉丝应该会来挺多的，你们好好接待，加油！”

　　挂了电话，林月马上找出金羽妮妮的公众号，果然，昨晚她发了篇香氛产品的使用心得，里面提到好几款光合农场的产品。

　　思考几秒后，林月拨通了中间人给的金羽妮妮的手机号。

　　“你好，妮妮，我是林月，光合农场的创始人。很感谢你昨天的文章。”

　　“噢，你好，林总。”金羽妮妮嗓音成熟，和她照片里娇俏甜美的样子，相去甚远。

　　“今天店里来了好多您的粉丝，您现在方便吗，打扰几分钟，特地想说声谢谢，我刚收到店长的电话，实在太开心了。”

　　“方便，林总客气了，我确实觉得你们产品性价比很高。香味饱满有层次，价格完全出乎我意料。”

　　“刚才我仔细看了您的文章，试用感受非常详尽。”林月开门见山的说“咱们这次合作的市场费用，怎么结算给您呢？”

　　“林总，您真是个直爽的人。”金羽妮妮笑了起来“其实，我现在很少接纯粹的商业推广软文，毕竟一路收获那么多真心支持的人，我要对他们负责，试用了你们的产品，的确超出我预期，值得被推荐。”

　　“妮妮，发私信和寄样品给你的时候，我真没抱太大期望。”林月认真的说“我几年前就关注了你，也是你的一枚小粉丝。你除了穿衣品味很棒，还打造了自己的品牌，你写的很多生活用品的分享，更是难得的高素质，能听到你的认可，是对我们光合农场很大的鼓励”

　　“你的私信很有诚意，没想到咱们还是老乡。林总，你做产品很用心，你的邮件里不仅把原料写得清清楚楚，质检报告也附上了。我用了你们的蜡烛，扩香瓶，泡澡气泡弹，香味很天然很浓郁，希望你们能一直保持这么高的水准呢。”

　　“对啊，品控很重要。最近工厂在我们高压监管下，加班加点生产，好多产品都卖断货了”林月笑了，“妮妮，这次真的很谢谢你，要不我再给你多寄些产品，作为你的粉丝福利？”

　　“好啊，多谢了。我自己的服装店过两周开业，确实需要给会员准备些小礼物。林总，欢迎你来杭州体验我家新店。”金羽妮妮热情邀约林月。

　　“过两周？那正巧了，我去杭州出差考察新的工厂，到时一定来为你庆祝。”林月想起前几天和李冬夏订好的出差行程。

　　“真好，那我们说定了啊。林总声音这么好听，我猜你是个大美人。”金羽妮妮对林月有几分好奇，惺惺相惜总是同类间的天性。她听中间人提过，林月很漂亮亦很能干，不自觉的对她多了几分好感。

　　和金羽妮妮通完电话，林月马不停蹄同张岚去拜访一家做点菜订餐系统的客户。前期已沟通得很顺畅，今天去客户公司签合同。

　　下午四点的时候，林月回到外包公司，准备和项目经理开会，梳理最近的进度和风险。自从做了光合农场，公司林月便更多放权给手下做决策。其实，这家外包公司在林月和何俊生的事业版图里已经越发边缘化，她坚持做下去，更多是种放不下的感情。