021 卖豆芽（下）

　　张云还得去镇上，拜托大家在这里接着卖豆芽，她用驴车带了一筛子豆芽去镇上。刚好她这个月要教厨师们厨艺，趁着这个机会把豆芽推广出去。

　　香满楼门前的街道挤了许多人，张云好不容易才到了大门口。

　　守在门口的小二见了张云，忙迎上来：“云姑娘，你可来了！叫我们好等啊。”见张云驾着车，他领张云从酒楼的后门进去。酒楼的后院很大，除了厨房外，还有一些厢房，是给离家远的伙计歇脚住宿的。

　　张云刚进厨房，便见掌柜赵升一溜小跑进来。赵升乐呵呵道：“云姑娘，外面的顾客都排队等着吃炒菜呢。麻烦你了。”

　　刚才的那些人都是吃炒菜的?想不到这么火。

　　张云听了，笑道：“既然如此，今日就早些开始。”然后掌柜推荐了自己的豆芽，赵升看了看，见这些豆芽品相俱佳，价钱也便宜，随意道：“行，云姑娘看着办吧。”他是想卖张云一个人情。

　　外面的人实在多，只讲了约莫半个时辰，接下来，张云只好便工作边抽空跟厨师们讲解一些要诀，伙计们忙不停地往外面端着菜品。

　　豆芽做菜方便，出菜快，张云打算没桌都做一两个豆芽为主的菜。素菜有呛爆绿豆芽，菠菜豆芽，清炒豆芽，五彩豆芽等随意搭配，荤菜则随意组合，肉丝炒绿豆芽，豆芽炒猪血等。以豆芽为主的菜简单易学，厨师们很快上了手，一盘盘的菜流水般的端了出去。

　　一直忙到午后，张云才抽出空来喝口水。这些厨师们上手挺快，张云为自己低估了他们而有些汗颜。

　　豆芽的反响出乎意料的好，食客们赞不绝口。看来豆芽的销量不愁了。

　　吃了饭，张云收拾好东西，道：“各位大厨真是厉害，看来顶多再有半个月，我就教不了大家什么了。”大厨们虽有些惋惜，却为自己能得到张云的肯定而高兴。

　　掌柜的笑的合不拢嘴：“哎，想不到我这几十年的老店又上了一个新的台阶，多亏了云姑娘了！”他向张云预定了每日100斤的豆芽，张云按两文给他算了，约定每一旬结算一次。

　　回到村里，大家伙已经散了。今日卖了整整一筛子豆芽，大家都很开心，出去干一天活儿未必能发十文钱呢。

　　众人此时都在张云家里，张云说道香满楼每日预定一百斤豆芽，大家都吃了一惊。

　　“现在才刚开始，以后买豆芽的人肯定更多。”张云笑道。“明天去赶集，咱们得多带点豆芽去。经过今明两天估计镇上不少人都知道豆芽了。”

　　张云几个把剩下的豆芽全都泡了起来，张老爹和张国才这两天也赶制了十几个筛子，还有三四个架子。

　　张云打算在红梅家旁边盖个带院子的棚子，一则红梅家劳动力多照料豆芽方便，二来豆芽得扩张，张云家里也摆不开地方了。

　　第二天一早，三家人除了老幼，剩下的全部出动——他们带了五筛子豆芽，其中一百斤是送到香满楼的。李月儿留在家里照顾老幼。

　　驴车上放了豆芽，别的放不下，大家走路去。只是还有一些张云展示用的锅碗等，由张老爹和张国才挑着。

　　到了地方，两拨人分成两部分，张云红梅和李老汉还在如意阁门口，张老爹带着张大娘和张国才则在集市的另一边。路上不时有人看看这色泽好看的豆芽，但没几个人买。

　　等到集市上人多了起来，张云开始耍把式。她主要炒一些简单方便的素菜。

　　“走过路过不要错过，好吃的豆芽免费品尝了。好吃不贵啊！”张云边炒边吆喝。

　　渐渐的有人围了上来，大家议论纷纷：“原来万铁匠那里做的‘锅铲’是这么用的。”

　　“这炒豆芽我昨天吃了，就是香满楼做的。不知这个吃着如何？”

　　“这豆芽看着真好看，不赖。咋卖的？”

　　“三文一斤。”红梅忙回道。

　　张云又加了一把火:“今天大酬宾，两文一斤了，明天恢复原价。到时候我们去村子里转，欢迎大家赏光！而且除了炒菜，还能做汤，蒸面条配豆芽是最好吃的。今天的是绿豆芽，过几天还有黄豆芽。大家都先尝尝啊！”

　　有性格外向的就拿着筷子尝了尝：呀，真好吃。见他吃的美味，后面的人忙取了筷子尝起来。

　　这么便宜，还好吃，大家一哄而上。有了带头的，后面的人跟风买了起来。这样的后果同样导致了镇上的几个打铁铺子忙得团团转，累得他们挥汗如雨，喜得他们哼着小调。

　　张云的豆芽摊子围得里三层外三层，看的别的买东西的直砸舌！

　　买卖开始上轨了，张云去了酒楼，请伙计去把豆芽带过来，自己留下给厨师们讲解。

　　香满楼仍然宾朋满座，外面还排了好多人。看来这样的情形得持续一段时间了。

　　下午收摊的时候还有十来斤的豆芽，想不到生意这么好！幸好明天不用赶集，要不然家里的豆芽该不够了。

　　大家准备收摊，如意阁的王掌柜出面把剩下的豆芽买走了！

　　家里的豆子都用完了，张云决定再买一些。

　　粮店的老板看见张云，脸上笑出一朵花来。他浑家刚才也买了豆芽，看来这姑娘以后可能是他的大主顾了。

　　“姑娘来了！”老板高兴地打招呼。

　　张云分别买了四百斤的绿豆和黄豆，总共三两银子。她以前在超市打过工，说起来还是黄豆芽卖的更好。只是绿豆芽出货率高，她打算先这样，等到人们大量需求黄豆芽时在开始调整。

　　“姑娘，你要是能定住只在咱们家买豆子，在下就咬咬牙，再给你便宜一点，一袋再少收十文。”这样一来，老板的利润就低了，但薄利多销，长远的看有大好处的。

　　这老板倒是有经商头脑，只是这地方小，需求少，他的点子发挥的余地也小。这次机会，他紧紧抓住，他隐约的觉得，自己可以从中赚一笔可观的银子。

　　回到家里，大家算了一下总账：从今天开始，酒楼的账一旬一结，每月约合6000文，暂且放到一边。这两天到手的铜钱总共800文。支出2960文。大家伙兴奋非常，过不了多久连肉都能吃上了。